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    如何讓年度計劃的PDCA越來越精準?
    2023-10-23

    年度經(jīng)營計劃制定的3個步驟

    ? 從上往下(方向方針的確定):明確公司整體要往哪里走,建立什么能力。制定計劃一定要關(guān)注變化并采取對策(宏觀環(huán)境、顧客需求、競合形勢等)

    ? 從下往上(計劃的承接落地):根據(jù)戰(zhàn)略指揮棒,各部門結(jié)合現(xiàn)有能力、經(jīng)營資源,制定銷售計劃、工作計劃等。

    ? 達成溝通共識,構(gòu)筑企業(yè)文化:確認方向、方針、進度、評價、激勵機制等。



    三種性質(zhì)的年度計劃:

    一、基準利益計劃(求生存)

    企業(yè)要活下去,最低限度要達成的利益目標。依據(jù)是有外部機會和內(nèi)部三力(愿力、能力、行動力)。

    二、挑戰(zhàn)利益計劃(求超越)

    價值在于促進員工跳躍性的成長和企業(yè)跨越發(fā)展。對于已經(jīng)跳躍性成長的員工,要給予獎金獎勵,而獎金來源于挑戰(zhàn)利益計劃的達成。要通過結(jié)構(gòu)化工資的設(shè)定,讓管理層最大程度對結(jié)果負責。

    三、限界利益計劃(求持續(xù))

    通過創(chuàng)造競爭優(yōu)勢支撐銷售額。學(xué)會判斷什么是不變的,找到它,堅持與它為伍,一同在時間的洪流中實現(xiàn)增長,最終形成一種讓別人望塵莫及的效應(yīng)。


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